Топ-100
  • 1

Психология [Василий Смирнов] Как психологу продать 25 сессий на диагностике (2020)

Admin

Администратор
Команда форума
Регистрация
31 Дек 2017
Сообщения
58,248
Симпатии
1,285
[Василий Смирнов] Как психологу продать 25 сессий на диагностике (2020)

Диагностика и первая консультация — как продать 25 сессий
Большинство психологов не любит, не умеет и не хочет продавать. Это факт.
А что, если я расскажу тебе, как можно толково провести предварительную диагностику первого клиента и он купит у тебя от 4 до 25 сессий? Причем тебе не придется продавать, ты окажешь человеку пользу и он будет тебя благодарить!
Когда я только выходил на рынок психологических услуг, я понятия не имел, как мне, собственно, продавать эти свои услуги.
Я делал рекламу — это не сработало.
Я пытался продавать, как пишут в книгах по продажам — это не сработало.
Я пробовал делать то, что преподавали на тренингах по маркетингу — это не сработало.
И вот однажды мне подсказали сделать предварительную диагностику.
Я включил логику, прикинул вопросы, расписал себе их на бумажечке, и просто стал опрашивать человека… через примерно 40 минут моих вопросов человек остановил наш разговор и спросил: «Василий, сколько стоят твои услуги? Я чувствую, у меня много накопилось, наверное нам потребуется три месяца работы».
Я не поверил своим ушам. Назвал цену (и в тот момент жестоко прогадал, кстати)… а потом решил повторить эти вопросы на другом клиенте. А потом еще и еще…
В итоге за два года я перепробовал пять разных диагностических сессий. Они все работают. Но в каждой есть неочевидные тонкости. Вот об этом я и хочу рассказать на этом интенсиве.
Мы разберем:
  • Зачем нужна предварительная диагностика
  • Почему диагностику нужно делать платной
  • Пять схем проведения диагностики, чтобы человек купил минимум 4 сессии (даже если ты не умеешь и не хочешь продавать)
  • На что обращать внимание в первую очередь
  • Как провести первую консультацию так, чтобы клиент докупил еще минимум 4 сессии (и при этом клиент получит лютую пользу!)
  • Какие цены устанавливать
  • Какие пакеты услуг продавать (создашь свои пакеты прямо на интенсиве)
  • Зачем нужна премия и что это такое в психологическом консультировании
  • Введение в метод Смирнова (как сделать так, чтобы реально оказать всестороннюю психологическую помощь)
  • Разборы тонких моментов диагностики из моей практики (примеры обезличены, но крайне показательны)
Сработает ли это у тебя? Я не знаю. Это сработало у меня. И сработало почти у всех (почти, видишь? я не вру), кому я рассказывал про эти схемы. И то, что они рабочие — я гарантирую.
Также я гарантирую, что если тебе в первый час интенсива хоть что-то не понравится (я, мой голос, цвет моей футболки, шрифт в презентации — что угодно) — я верну деньги по первому требованию. И на этом наши пути навсегда разойдутся. По-моему это справедливо.


Пожалуйста Войдите или Зарегистрируйтесь для просмотра скрытого текста.



Скачать:

Для просмотра содержимого вам необходимо авторизоваться или зарегистрироваться.

Если у Вас нет Премиум статуса:

Преимущества VIP-подписки

Оформить VIP-Подписку

 
Сверху