- Регистрация
- 30 Дек 2017
- Сообщения
- 149,066
- Симпатии
- 4,179
Экспертный контент [Expert Content] [Светлана Ковалева]
Научим показывать профессионализм через контент.
Вы получите новых клиентов и признание рынка.
Научим использовать экспертный контент в маркетинге, чтобы повысить продажи и вызвать доверие клиента.
Будет особенно полезно тем, кто
Программа курса
1 модуль. Контент-стратегия: 4 стадии внедрения экспертного контента и как построить контент-завод
Контент-стратегия
Часть 1: Изучение аудитории и путь клиента
• Метод персон: изучаем боли и интересы аудитории;
• Сервисы для мониторинга контента конкурентов;
• Как путь клиента влияет на контент-план;
• Составляем путь клиента.
Домашнее задание
Часть 2: Темы и каналы распространения
• Определяем точки концентрации аудитории;
• Переупаковка контента: как выжать из каждой единицы максимум;
• Распространение контента: где искать аудиторию;
• Строим экосистему касаний аудитории контентом;
• Аналитика: как понять, что у вас получается.
Домашнее задание
1. Создать контент-план:
Построение редакции
• Роли в создании контента: редактор, копирайтер, эксперт;
• Что можно отдать на аутсорс, а что обязательно оставить у себя;
• Как поставить производство на поток.
Домашнее задание
Как создавать интересные кейсы
• Что мешает агентствам создавать интересные кейсы: синдром самозванца, «нам некогда» и другие отговорки;
• Про что делать кейс: 6 универсальных тем;
• Обзор плохих и хороших примеров агентских кейсов;
• 4 ошибки, которые делают кейс унылым;
• Универсальная структура кейса;
• Визуал и графики;
• Конфликт и сторителлинг: как найти и использовать.
Домашнее задание
Создать скелет двух кейсов
Как писать экспертные статьи (How-to контент)
• Как придумать интересный заголовок;
• Создаем интересный лид (абзац-анонс) к статье;
• Чек-лист для проверки статьи;
• Практика: придумываем заголовки.
Домашнее задание
Редактура текста
• Самые частые стоп-слова и фразы;
• Сервисы для поиска стоп-слов и канцелярита
3 модуль. Публичные выступления
Как подготовить убедительный доклад
• Почему «проинформировать аудиторию» - провальная цель;
• Как правильно сформулировать цель выступления;
• Как с первого слайда попасть в боли аудитории;
• Как найти и заменить ограничивающие убеждения аудитории;
• Формула 4 ОК: отношение спикера к себе, к аудитории, к теме и к формату;
• Как «вытащить» аудиторию из мобильников: интерактив в докладе;
• Оформление презентации: чек-листу по визуалу.
Домашнее задание
Подготовить план презентации
Мероприятия. Часть 1: как попасть на чужую конференцию
• Как...
Вам нужно зарегистрироваться для просмотра ссылки or
Скачать:
Научим показывать профессионализм через контент.
Вы получите новых клиентов и признание рынка.
Научим использовать экспертный контент в маркетинге, чтобы повысить продажи и вызвать доверие клиента.
Будет особенно полезно тем, кто
- Продает услуги (психологи, бизнес-тренеры, коучи, юристы, рекламные агентства)
- Продает сложный продукт (digital, IT, технологический стартап, любой B2B c проектированием)
- Использует экспертные продажи
- Много консультирует клиентов до и после продажи
- Работает с юридическими лицами и хочет попасть в инфополе ЛПРов
- Хочет продавать свои услуги дороже
- Лучше всего в компании продает эксперт. Но его время дорого и на всех клиентов не хватает
- Продавцам не хватает аргументов, чтобы донести уникальность и глубину экспертизы;
- У вас есть сильные проекты, которыми можно похвастаться, но руки не доходят оформить их в портфолио в виде кейсов;
- Приходят заказчики не того масштаба, с неинтересными задачами и небольшими бюджетами;
- Вы давно хотите начать выпускать статьи, но не знаете, как построить процесс;
- Хотите больше выступать на отраслевых конференциях и проводить вебинары. Но не понимаете, как туда попасть или организовать свои.
- Ваши конкуренты, которые освоили контент-маркетинг и выступления, заберут самых крупных клиентов;
- Конкуренты, которые делают хуже, но умеют красиво упаковывать свою экспертизу, победят;
- Продолжите сливать деньги на прямую рекламу, в которой клиенты не видят вашей уникальности.
Программа курса
1 модуль. Контент-стратегия: 4 стадии внедрения экспертного контента и как построить контент-завод
Контент-стратегия
Часть 1: Изучение аудитории и путь клиента
• Метод персон: изучаем боли и интересы аудитории;
• Сервисы для мониторинга контента конкурентов;
• Как путь клиента влияет на контент-план;
• Составляем путь клиента.
Домашнее задание
- Поставить цель контент-маркетинга и KPI
- Сформулировать свое позиционирование и экспертность
- Описать свою аудиторию по методу персон
Часть 2: Темы и каналы распространения
• Определяем точки концентрации аудитории;
• Переупаковка контента: как выжать из каждой единицы максимум;
• Распространение контента: где искать аудиторию;
• Строим экосистему касаний аудитории контентом;
• Аналитика: как понять, что у вас получается.
Домашнее задание
1. Создать контент-план:
- Составить путь клиента;
- Определить задачу коммуникации на каждом этапе пути;
- Сформулировать темы контента.
Построение редакции
• Роли в создании контента: редактор, копирайтер, эксперт;
• Что можно отдать на аутсорс, а что обязательно оставить у себя;
• Как поставить производство на поток.
Домашнее задание
- Прописать роли и участников
- Определить поставщиков контента
Как создавать интересные кейсы
• Что мешает агентствам создавать интересные кейсы: синдром самозванца, «нам некогда» и другие отговорки;
• Про что делать кейс: 6 универсальных тем;
• Обзор плохих и хороших примеров агентских кейсов;
• 4 ошибки, которые делают кейс унылым;
• Универсальная структура кейса;
• Визуал и графики;
• Конфликт и сторителлинг: как найти и использовать.
Домашнее задание
Создать скелет двух кейсов
Как писать экспертные статьи (How-to контент)
• Как придумать интересный заголовок;
• Создаем интересный лид (абзац-анонс) к статье;
• Чек-лист для проверки статьи;
• Практика: придумываем заголовки.
Домашнее задание
- Заполнить чек-лист по статье
- Написать черновик статьи или кейса
Редактура текста
• Самые частые стоп-слова и фразы;
• Сервисы для поиска стоп-слов и канцелярита
3 модуль. Публичные выступления
Как подготовить убедительный доклад
• Почему «проинформировать аудиторию» - провальная цель;
• Как правильно сформулировать цель выступления;
• Как с первого слайда попасть в боли аудитории;
• Как найти и заменить ограничивающие убеждения аудитории;
• Формула 4 ОК: отношение спикера к себе, к аудитории, к теме и к формату;
• Как «вытащить» аудиторию из мобильников: интерактив в докладе;
• Оформление презентации: чек-листу по визуалу.
Домашнее задание
Подготовить план презентации
Мероприятия. Часть 1: как попасть на чужую конференцию
• Как...
Вам нужно зарегистрироваться для просмотра ссылки or
Скачать:
Для просмотра содержимого вам необходимо авторизоваться или зарегистрироваться.